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    奔驰品牌整体营销策划全案

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    深圳奔驰品牌全年整体营销策划主要内容包含:


            第一部分、《GOLF、游艇会等圈层活动规划》与创意策划执行

            第二部分、《奔驰车展活动规划》与创意策划执行

            第三部分、《奔驰主题活动规划》与创意策划执行

            第四部分、《全系试驾体验活动规划》与创意策划执行

            第五部分、《奔驰深圳区域品牌营销媒体投放》与跨界整合

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         在全年整体营销策划规划之前,对于奔驰4S店各主力SKU车型进行盘整及用户画像分析,并且对整个个深圳ABB市场进行全方位市场调研。

          (以下内容仅展示营销策划公司调研工作部分)


    奔驰主力SKU及对应客户分析

    一、奔驰E级、S级、GLK特点

    (一)、奔驰E级

          参考价格  43.8万-75.1万

          乘坐舒适,“开宝马坐奔驰”这话深得人心。

          空间一般,价格有点高,电子设备小毛病略多。

          外观:外观的贵气感和经典造型令网友很满意。

          内饰:网友称内饰的豪华,任何车都可以做到,但奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感,是任何车都无法克隆的。

          操控:转向的感觉不够直接,且几乎没有自动回轮的反馈力。

          动力:网友反映动力还行,但开这样的车的确不是用来飙的,适合不急不忙的优雅感觉,超车就难了。

          油耗:在城市拥堵路况有高至16L/100km的;在高速路况也有低至9L/100km的。

          优点:德国品质,成熟稳重,外形年轻时尚,车身稳重大气,内饰豪华精致,配置丰富,空间大,安全性高,动力强劲,操控精准。

          缺点:高速发飘,刹车偏软,价格高,养护成本大,油耗高,小毛病多。

          奔驰E级车目前的客户群体仍主要集中在私人用户,这一点与宝马5系车型大致相同。他们一般都不会雇用专职司机,多数人会选择自己驾驶。


    (二)奔驰S级

          参考价格:93万~361.8万

          竞争对手:奥迪A8、宝马7系、大众辉腾

          无论在驾驶性、豪华外表和安全性方面,都达到了顶峰的水平。率先实现了“现实安全概念”,可预先觉察危险并立即作出预防。

          先进的LED技术增强了S级轿车令人印象深刻的外观效果,尤其是在夜晚。

          众多辅助系统有助于增强驾乘舒适性, 使S 级轿车驾驶者的生活更加轻松愉悦。

          S级轿车内的座椅在人体工程学设计、舒适性和安全性方面均符合最新要求。

          辅助系统有助于检测并缓解紧急状况, 从而随时阻止可能发生的事故。


    (三)、奔驰GLK

          参考价格:40.8万-55.7万

          最大优点:外观年轻时尚,线条硬朗;内饰动感十足;配置丰富;动力充足,操控乐趣大。

          最大缺点:4S分布较少,维修比较不便,且费用较高;大部分反映定价偏高,性价比较低。

          外观:北京奔驰GLK整车尺寸与进口车型相当,造型年轻时尚,不失大气,线条硬朗,网友称“外观,GLK最年轻。”

          内饰:内饰整体造型和材质均保持了进口车的原状,全黑色内饰动感十足,布局合理,做工比较精细。

          空间:车内横向空间一般,后排空间表现仅为够用;车内储物空间设计不多,但都很实用,后排座椅成比例放倒之后尾箱容积得到提升,储物能力提高。

         操控:北京奔驰GLK整体操控舒适,坐姿高,视野好,底盘高,通过性强;指向准,且导航实用性不错。

          动力:国产的GLK继续搭载进口车型上的V6发动机,动力输出充足,起步稳,提速快。

          油耗:根据大部分网友的反映来看,北京奔驰GLK的燃油经济性一般,油耗偏高。

          GLK融合了以往被视为与越野车完全矛盾的舒适属性。


    二、客户购车分析

    (一)、整体购车分析(具体内容略)

          1、影响消费者购车的因素

          2、消费者购车前最关注的信息 

          3、用车阶段消费者关注的问题

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    (二)、奔驰某车型客户需求分析

          1、客户定位 

          ①性别:男女比例=7:3

          ②年龄:35-50岁

          ③教育程度:有较高学历

          ④有房

          ⑤第二辆私家车

          ⑥职业及收入:企业主、职业经理人、新富群体

          ⑦生活状态:

          a、注重事业,同时注重生活的享受,追求时尚、奢侈,彰显个性

          b、有良好的社会地位或社会关系

          c、拥有很多财富

           ⑧消费观念:具有奢华消费观念,为享乐、舒适而消费

           ⑨兴趣爱好:

          a、经常出入各类会所、喜爱高尔夫、阅读(商务、生活、时尚)

          b、喜欢与“成功”相关的项目,如成功学、俱乐部

           ⑩现有车辆:大多数拥有宝马或者奔驰

          用车方式:既能用于商务接待又能作为休闲时的交通工具

          2、购车心里需求(诉求)

          ①他人对客户成功身份和地位的认可

          ②关爱

          ③深圳人购车:追求档次、面子、“不差钱”

            3、同等级车消费者心里比较

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    (三)、客户位置分析

          1、按楼盘分布

          针对楼盘业主的定位:楼盘均价在5万以上或者别墅群体的业主,且业主多为企业主和商人的楼盘。

          4S店周边目标楼盘:

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    楼盘名称

    本期户数(户)

    均价(元/㎡)

    主力户型(㎡/户)

    入伙时间

    楼盘地址

    离店距离

    招商果岭

    1696

    24000 

    83-126 

    2013年6

    西乡宝安大道与银田路交汇处

    7Km

    熙龙湾

    695

    57000 

    145-178 

    2012年

    宝安甲岸路与海秀路交汇处

    10Km

    广兴源圣拿威

    303

    30000 

    55-120 

    2013年10

    西乡碧海中心区海城路南

    8Km

    御景水岸

    633

    35000

    175-350

    2013年底

    福永街道广深公路西侧

    10km

    桃源居首府

    1703

    60000

    450-680

    2012年

    桃源居五路

    1km

    中粮鸿云

    655

    24000

    125-175

    2013年

    宝安大道与西乡大道

    7km

    中熙香缇湾

    764

    28000

    79-120

    2010年

    西乡街道办碧海中心区

    8 Km

    合正汇一城

    1571

    32000

    83-150

    2012年

    西乡大道与新湖路交汇处

    7 Km

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