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    轻奢服饰品牌升级营销策划全案

          服装批发市场面临着线上电商及直播冲击竞争抢夺流量、线下服装批发市场红海化的两大巨难问题,而且服装批发市场在深圳基本都在南油、东门两大核心商圈,店租租金基本处于10-50万/间的水平,服饰批发商客流少、经营难,变相导致服装批发商场招商面积下降,严重影响市场经营。


          通过对服饰批发市场基础调研,我们分析得出三点经营的核心问题所在:

    1、渠道竞争的冲击

          抖音、天猫、拼多多直播电商以及垂直平台如唯品会对服装批发市场影响巨大,导致传统档口式流量断崖式下滑;

    2、服装业产能过剩

          服装批发从业人员、服装批发生产商、服装批发一批与二批商户在十几年前就很充足,现在严重过剩;

    3、自身定位不清晰

          例如广州沙河、十三行等批发集聚地品类最齐全;深圳南油服装批发市场原创度最高;东莞大朗做羊毛衫供应链做专业……这些都是属于细分赛道定位,而龙腾世界服饰并没有清晰的自身定位。


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        通过为期两周的内部调研、深圳南油、罗湖东门及国贸服装市场调研后,我们进行了整体营销方案的思考与策略梳理,最终以“服装批发市场品牌升级”作为短期整体营销策略。

        大瀚营销调研组通过2周时间针对深圳南油商圈、罗湖国贸商圈的服装批发市场进行了全方位市场调研,同时客户总监组针对龙腾世界服饰商场招商现状、商户经营情况、现有营销及招商工作进行了详细内部访谈。对此大瀚营销提出整体品牌升级的思路,从龙腾世界服饰整体品牌VI升级、品牌经营管理升级、年度品牌营销活动规划、品牌互联网推广体系搭建等几大层面进行提升。


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        整体方案包含三大部分:

        第一是品牌呈现升级。

        从品牌外墙装饰、到场内空间设计、到龙腾品牌LOGO、场内导视系统、官方品牌宣传短片等内容重规划与升级。

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            Slogan定位语等的整体视觉层面升级;


            从官网结构规划到微信公众号、官方抖音号、百家号、头条号等线上自媒体平台的搭建与内容规划;

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            第二是整体营销渠道结构升级。

            从官网SEO到问答平台、从软文发稿到官方视频平台、从服装批发市场垂直行业网站到新闻源网站等一系列互联网传播推广。


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            第三是年度整体营销规划。

            招商提升策略规划、自媒体规划、互联网营销推广规划、品牌活动规划、银行异业合作规划等一系列营销规划方案。

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        下面仅以首次新品推介会活动例呈现整体营销策划服务内容。

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          2019年8月16日,由位于罗湖区南洋大厦的深圳市龙腾世界服饰投资有限公司主办、由大瀚营销协办的2019年度新品推介会正式启幕,本次新品推介会主题为“龙腾盛世,原创领航”,邀请了龙腾世界服饰副总经理常总,以及业界高层领导及合作伙伴共同参与,此外,本次推介会活动还特别邀请了百万粉丝网红主播Tina为嘉宾激情献唱与粉丝互动。

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        活动开始前工作人员早早就把入口布置好虚席以待,本次盛典举办在龙腾世界服饰2楼,楼下设置了美美的气球拱门,大方又少女心,特别迎合了商场业界商贾的喜好。

     

        嘉宾及客户纷纷入场,礼仪小姐在签到处迎宾接待。还有嘉宾在魔鬼身材挑战墙小试牛刀,被工作人员抓了个现行~

      

        小提琴演奏


        专业的小提琴姐姐上台,为观众激情演奏抖音神曲,美人和音乐总是显得那么和谐,观众都陶醉在音乐的海洋中……

        龙腾副总经理常总上台致辞,代表公司表达了对嘉宾到来的感谢,然后为观众介绍了公司发展历程以及对商场未来的升级改造介绍。

        龙腾将以更高效的管理、更优质的服务更完善的配套、更热情饱满的工作状态,为大家呈现出崭新的龙腾服饰原创直销高地。

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         模特走秀

     

        本次活动又一大亮点:模特走秀,终于万众瞩目下模特们火热登场。本次的服装全部由商城的原创品牌自主提供,新潮时尚的设计和美丽高挑的模特让观众挪不开眼睛。

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        抽奖环节

     

        

        主持人现场邀请现场观众上台随机抽取号码牌,抽到了20余名中奖观众上台领奖并合影留念。没有中奖的观众也不慌哦,后面还有压轴大奖哦~

        终于到了压轴好戏,我们的百万粉丝网红Tina登场了~

        不得不说大咖网红就是不一样,撑场和现场互动能力都很强,即使在原相机下也很漂亮~

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        还特别为现场观众演唱了2首热门歌曲,也献上了最深情的表白——《喜欢你》

        演唱完毕主持人上台,邀请Tina抽取最后的大奖并合影。

     

        三等奖    3名    获得精美礼品一份

        二等奖    2名    获得家用电动自行车一台

        一等奖    1名    中奖的是一名漂亮小姐姐

        获得了1000元的现金大奖!


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          合影留念

     

        活动结束在中午12:30左右,主持人邀请现场领导嘉宾上台合影。

        精彩的活动完美落幕。

        本次推介会由大瀚营销全程策划与执行,仅属于龙腾世界服饰的第一次线下活动。大瀚营销全程助力龙腾世界服饰品牌营销升级,打造原创服饰直销高地。

    深圳营销策划活动、品牌营销策划、主题活动策划、促销活动策划、广告策划等营销策划案例。


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