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    制造业-实体产品营销策划全案

    智能家居面板市场在近10年进入了一个由蓝海到红海的市场阶段,国内面临的主要竞争对手有松下电器、施耐德、西蒙、公牛等,面临着同质化、市场模式、供应商及用户心智定位选择问题。image.png

           T-Touching开关面板产品产品特色:

          1、功能特色:温控、调光、地暖、通风、音响控制、对接智能家居

          2、工艺特色:彩色涂层、珠光涂层、金属电镀

          3、技术特色:集散负载式功能面板、内置主处理器内核、自主式系统

          4、体验特色:近场唤醒、按压反馈、科技迭代感

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    一、行业与竞品分析层面(略)


    二、内部营销诊断层面


    (一)品牌层面:

          1、品牌识别度低,品牌VI标准化问题、VI展现力不足(UI如banner、落地页、阿里网站VI形象展示问题、LOGO标准化问题)

          2、T-Touching品牌IP对标西门子等大型品牌,背后缺乏背书支撑

          3、卖点(诉求点)不明晰,缺乏定位及标签

          4、产品质量优质,但从战略层面属于厂牌企业,而非品牌型综合服务商


    (二)营销层面:

          1、主要以各大区地推为主,缺乏线上品牌传播

          2、缺乏公关活动(如新品发布会、年度品牌客户大会)

          3、官方网站为展示型,缺乏营销型网站结构设计

          4、缺乏内容营销PGC铺底展示

          5、国内经销商营销推广较薄弱,缺乏专业、体系化的营销扶持


    (三)销售层面:

          1、高端客户转化周期长、转化难度高,对品牌信任度不够

          2、全国地域性原因,普通客户到东莞工厂总部参观受一定限制,但大多有参观需求

          3、整体市场环境影响,X系列新品2019销售担忧


        品牌定位层面,从“厂牌企业”到“品牌服务商”的转变。

        怎样找到那块可能的空白的市场?

        “区隔竞争对手,站到竞争对手的对立面”

        故产品品类以“智能开关面板”为主品类。

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    三、市场细分层面


        一九定律:细分市场领域行业“第一”战略。

          1、产品细分(矩阵式赛道):A系列、G系列、T系列、F系列、X系列

          2、优势差异细分:技术研发、品质、工业设计、使用体验、智能居家解决方案……?

          3、客户细分:头部用户、腰部用户、长尾用户?城市住宅高层、城市别墅、下沉市场住宅、工程类客户?

        故市场以别墅型终端市场为主要细分市场。


    四、商业模式层面


          1、避开多级经销商:最大化经销商利润

          2、总部品牌扶持经销商赋能,降低经销商拓客难度

          3、总部品牌服务对终端用户的输出-品牌文化渗透,降低因经销商断层带来的品牌风险 

        最终以“F2B2C:工厂-经销商(零售店)-终端客户”为主要模式


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    五、产品工具层面(略)


    六、用户画面层面(略)


    七、品牌传播策略层面

           核心战略一:个人IP呈现——T-Touching首席设计师

           核心战略二:产品系列迭代——产品PGC内容营销

           核心战略三:B端经销商维系——KOC打造,客户强背书


    八、关键点活动层面

    通过作为深度服务的营销策划公司大瀚营销多次反复头脑风暴及客户沟通,位于东莞松山湖科技园区的帝达聚T-Touching 品牌X系列新品上市营销策划方案出炉。策划呈现输出形式则是以X系列新品上市发布会、T-Net全屋智能体验、帝达聚年度经销商大会为一体的为期4天的全流程线下活动。

    觸動極致·智享未來, T-Touching2019经销商大会于7月11到14日在T-Touching总部松山湖隆重舉行,本次经销商大会给各大經銷商帶來了全新的极致體驗,也成为T-TouchingX系列新品及T-Net全屋智能体验中心的新征程。


    7月11日上午即有来自全国各地的经销商伙伴到达活动现场,开始签到入住。

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    7月12日上午,發佈會活動正式開始,儘管由於天氣原因,部分經銷商前一日深夜才抵達酒店,但是依然早早就來到了會場现场。在會上T-Touching創辦人楊總通過講故事的形式對自己的早期經歷和公司的發展歷程做出了介紹,並分析了家庭影院等產品與智能家居之間的聯繫。同時讲述了T-Touching未來的戰略佈局規劃,以及总部對经销商支持政策。在經銷商提問的環節上,大家踊跃发言,也都對公司X系列新产品有了更加深入的了解。


    12日下午,首先舉行了年度經銷商頒獎儀式,儀式上獲獎經銷商分享了他們於T-Touching的共同價值觀及經歷。感言結束後,隨著音樂與倒計時響起,楊總與四位獲獎者共同開啟了X系列新品發布儀式。

     

          楊總對本次新發布的產品的設計理念及賣點進行了詳解,也對各經銷商做出了銷售建議。緊接著的工程盒展示之後,開啟了緊張激烈的認購環節,經銷商們踴躍認購,現場十分火爆。

          晚間,公司安排各經銷商參觀了T-Net全屋智能體驗中心,穿上鞋套的各位經銷商依次走入體驗中心的大廳,開啟了對全屋智能的深度體驗。

     

    13日上午,由楊總對智能家居市場變革、威脅與核心對策的講解開始了全新的課程。小胖生動流暢的講解了智能家居的原理技術,課程講解時,大家紛紛紀錄筆記以及拍照,記錄下新獲取的知識。

     

          下午,公司為昨日欣賞工程盒意猶未盡的供應商們再次安排了X系列新品提案工程盒展示。展示後,小胖和楊總繼續為大家講解智能家居的原理技術,楊總還為大家介紹了T-Net配套產品以及人才輸出策略。通過這兩天的會議,各經銷商受益良多,T-Touching也從本次會議中得到了進步。會後,全體人員合影留念,记录与T-Touching最珍贵的时刻。


           晚上,在楊總和Seven哥的致詞後,開啟了輕鬆愉快的酒會。隨著樂隊的音樂緩緩開始,大家也放鬆了幾天的心情,享受美食、美酒和音樂帶來的愉悅。但仍有不少經銷商還是在向工作人員了解更多有關於X系列新產品的事宜,由此可見T-Touching的独特魅力。

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    14日當天,大部分經銷商仍在繼續與公司各區域經理及楊總探討相關合作事宜,現場簽約经销商络绎不绝。

           

         大瀚营销顺利策划并实施本次活动,现场签单业绩超出客户预期,也为下一步招商转化奠定了坚实基础。


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