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    81家企业北交所上市,还在为企业生存焦虑?
    日期:2021-12-03 浏览次数:111

          11月15日,北交所鸣锣开市,首批北交所上市公司数量共81家。

         北交所本身就是为中小企业进行交易服务的对于中小民营企业可谓是另一翻进入资本市场的机会

          而作为中小企业老板,除了关注北交所上市门槛条件以外,更像是一个吃瓜群众,因为不少的小微企业老板目前正在为自己公司的生存而焦虑。

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          为企业的生存焦虑,无非就是两个原因,一是现焦虑有客户订单量无法支撑现有成本;二是焦虑未来没有新的订单的风险,面对每天一睁眼就是经营成本开支的小微老板们,每月办公室租金不给减,每月员工薪酬不能减,每月营销费用不敢减,但每月订单数量一直减。退则找死,不退则等死,我们该何去何从?

     

          没错,2020年疫情之后,不论实体行业还是服务业都受到重创,轻资产运营企业在有一定资金储备下还能勉强维持,而在这近两年时间企业结构也发生了变化,好的产品不一定能得到市场好的回报,而产品的迭代,是永远赶不上行业迭代速度。

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          疫情在短、中期内会是常态化趋势,而行业变化也是大多数老板无法预知的,尤其是白手起家没有大树可以依靠的民营小微企业老板们,我们的出路到底在哪里。

     

          从大瀚营销服务各类创业者的经验总结,我们对中小民营企业有三个建议。

     

          一是成本最优与成本可控。

          经营成本调控得好,一个月少则省下少则几千多则几十万。省成本要讲究方法,成本结构需要做好优化,需要为短期及长期谋划而开支的不能省,例如精准渠道的营销推广费用,而一些差旅费用、只上班打卡不做事不产出的人员费用必须省。

          成本可控即能够预算最少6个月以内的经营成本与收入费用,做好半年的成本预算计划,而不是开一张票,算一次账,或者只看总账不看细项。

     

          二是做好产品新规划。

          产品在5年前10年前销量好,市场大,不见得在现阶段销量会好市场会大。产品需要以当下环境与市场下的“必需品”为主,必需品不代表仅仅是满足物质需求的产品,除了日常消费必需品以外,精神生活消费都算,尤其是新消费下的“她经济”、“银发经济”、“宅懒经济”,都是非常庞大的市场需求,我们的产品尽可能去迎合市场需求,而不是再以“产品为中心”,更不建议盲目更风,比如这两年电子烟“火”一些没接触过电子烟行业的人就盲目去做电子烟,MCN“火”,一大波人就去大搞网红孵化,但最终损失了资金还浪费了时间,学到的只是快速创业失败的经验。

     

          三是做好企业营销管理。

          品牌化是一个大方向,但是不是每个企业都一定要在最短时间内实现品牌化,很多做快销品的企业看到王饱饱、三顿半的成功就认为只要有好的产品创意+好的故事就能快速打造一个品牌并且快速进入资本市场,只能说太多人太浮躁。

          品牌一定是顾客市场沉淀的结果,不是产品主体打造的结果。

          我们该不该品牌化?

          肯定要。但是需要掌握好尺度,把握好节奏,该作细分市场,就不要想大行业的头部品牌;该做销售和市场基数的时候就不要想太多的品牌投入。

    前段时间遇到一个做了20年的传统园林设备型制造企业,近期为了推一个面向B端企业和机构的新数字化实体产品,居然大力投放字节系的信息流和腾讯系的广点通广告,并且落地页的文案就是一个类似10年前的创业加盟文案。这就是典型的老板总认为自己很懂营销,老板过往成功的经验就是现在的教材,这是非常错误的思维。

     

          关于营销方面专业内容今天不做讨论,上述的三点最基本的建议,希望能着实帮助中小企业老板共同度过艰难时刻,小微企业的冬天可能会比想象中的更寒冷,但是大瀚营销作为脚踏实地为甲方负责任的营销策划公司,愿与有正确经营价值观和企业基本社会责任感的企业家们共渡、共勉。

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