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    企业营销策划全案

            说起市场营销策划,我想到了公司总监刘洋志的一句经典名言:营销,营销,营而不销;策划,策划,有策无划。

            大多企业做市场营销策划的结果都是营而不销、策而无划。

            营销策划部门挖空了心思,费尽了力气,为什么最终结果还是既没带来好的销量提升,也没带来有效的品牌提升?

            好的产品缺乏好的市场定位,无法有好的市场份额;

            好的市场定位缺乏好的营销渠道去推广,无法形成客户的触达;

            好的营销推广缺乏好的销售转化机制与路径,无法形成客户的成交;

            好的成交转化缺乏客户二次营销与品牌体验认知,无法形成品牌口碑与复购。

            原因有很多种,大瀚营销都会通过企业营销策划诊断做出诊断报告,具体问题具体对症下药。

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    • 市场定位篇——竞品分析 vs 市场定位

             1、目标市场分析、市场定位、目标群体画像(客户分类、客户需求及痛点分析、客户购买偏好);

    •        2、行业主要竞品市场调研、内部营销诊断、内部SWOT分析;

    •        3、市场竞争策略、目标市场细分策略、产品赛道与品牌定位体系。

      营销策划篇——营销规划 vs 营销策略

    •        1、营销组合策略:新4C、新4R营销、新媒体内容营销、场景营销、会员营销等;

    •        2、市场活动营销(文化活动/促销活动)、市场口碑策略(饥饿营销、口碑营销等);

    •        3、企业年度营销规划。

      营销传播篇——渠道推广 vs 渠道规划

    •        1、市场推广规划:占有市场、目标市场、全局市场市场开发策略与执行策略;

    •        2、媒体广告投放策略、KOL&KOC营销策略与计划;

    •        3、异业联盟合作渠道、线上内容营销渠道、线下营销渠道规划、垂直平台规划等。

    • 活动营销篇——线上推广 vs 线下营销

    •        1、主题活动规划与策划、热点活动策划、巡展活动策划;

    •        2、SKU促销活动策划及引流推广方案;

    •        3、新品发布会活动策划;

    •        4、招商发布会活动策划、引流集客活动策划、爆破营销活动策划。

    • 新媒体营销篇——新媒体规划 vs新媒体运营

    •        1、新媒体营销矩阵规划:微信公众号、微博、官网、抖音快手平台、小红书平台等账号定位及账号内容规划

    •        2、新媒体平台运营:平台属性分析、内容呈现方式设计、图文素材撰写、短视频内容拍摄、平台运营及数据分析。

    • 销售转化篇——销售SOP vs 销售转化率提升

    •        1、销售路径、销售流程、销售话术撰写及宣导;

    •        2、销售团队基本搭建、销售转化率数据漏斗分析、销售技巧提升培训。

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