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    如何正确选择营销策划公司?三个维度告诉你真相
    日期:2021-12-06 浏览次数:168

    国内营销策划服务行业经历了三个基本发展阶段。


    从90年代到2000年前后10年期间,随着中国加入世贸组织,国外4A公司在国内开展咨询业务,当时国际4A更多以市场调研与营销决策为主要服务内容,比如麦肯锡咨询、波恩咨询这类。这时候中国就产生了第一批营销策划公司,他们形成了国内自主营销策划公司的雏形,例如王志纲(1995年)、采纳(1995)、叶茂中(1997)。这类公司主要以科特勒营销理论派为主,业务也更多以营销咨询及传统媒体广告投放为主。

     

    2000年末到2010年前后10年期间,大量新生营销策划公司涌出,而这一波营销策划公司大多属于三类发源:一类是从国际4A出来的,二类是从早年老牌公司出来的(采纳、王志纲居多),三类是在甲方做到中高层营销遇到职业瓶颈出来的。这类公司也是践行迈克尔波特管理派、科特勒营销理论派与定位理论派为主。

     

    2010年到当前这10年期间,除了国外的定位理论进入中国实践外,还涌现一批新兴营销策划公司,业务范围不停留在传统营销咨询,更多是内容营销、新媒体营销、IP营销、互联网广告投放等,如华扬联众、姜茶茶等。这类其中包含了营销策划公司、互联网营销公司、营销推广公司、营销咨询公司、口碑营销公司等多种细分业务类型的企业营销策划公司。

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    那咱们最关心的核心问题:我们自己企业该选择什么样的营销策划公司呢?我们给出三个识别维度参考。

     

    识别维度一、核心服务板块不同,决定了甲方的经营战略方向问题

    第一类,以产品与品牌定位体系为核心,代表企业:特劳特、君智

    第二类,品牌展现与品牌广告传播,代表企业:叶茂中、华与华

    第三类,以数字媒体传播为主的整合营销,代表企业:蓝标、索象

    第四类,营销策划与企业销售业绩增长,代表企业:采纳、大瀚营销

    第五类,内容运营与新媒体传播策略,代表企业:钛铂、时趣互动

    第六类,品牌设计与视觉呈现创意,代表企业:东道、集和

    (列举公司不分先后,不代表强弱,仅做举例使用)

     

    识别维度二、企业所处阶段不同,决定甲乙方匹配度问题

    年营业额1-10亿元阶段,这个阶段需要的是品牌头部占位与品牌护城河建立,最需要关注的是品牌力与第二曲线

    年营业额5000万-1亿元阶段,需要的是营销渠道结构优化与品牌传播体系化,最需要关注的是渠道力与网络效应

    年营业额1000-5000万元阶段,需要的是市场扩张战略与营销推广深化,最需要关注的是渠道力与规模效应

    年营业额100-1000万元阶段,需要的是正确营销推广策略与市场切割定位,最需要关注的是销售力与组织力

    年营业额亏损状态-100万元阶段,需要的是产品体系打磨与初级定位梳理,最需要关注的是创造力与销售力

    当然,贵企业年营业额超过10亿元大关,如果有足够预算,可以考虑请国际咨询公司

    (具体公司不做推荐与评价)

     

    识别维度三、营销服务深度不同,决定甲乙方协作程度

    第一类,纯咨询顾问式——整体规划型方案

    特点:整体营销策划方案提案后,进行阶段性回访与跟踪,但是没有具体执行方案,也没有具体执行落地服务;

    第二类,咨询顾问+导师式——整体规划型方案+阶段性执行落地方案

    特点:整体营销策划方案提案后,进行阶段性实施方案策划输出,并且进行阶段性回访与跟踪,但是没有具体执行落地服务;

    第三类,咨询顾问+全程执行协作式——整体规划型方案+阶段性执行落地方案+落地执行协作

    特点:整体营销策划方案提案后,进行阶段性实施方案策划输出,并且定期定时进行具体执行落地协作服务与执行过程中问题的解决(目前市场上少有见)。

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    在甲方做营销策划8年、乙方营销策划公司6年中,不断刷新了对营销策划行业的认知。以下是多个行业甲方在选择营销策划公司时最关心也是最有疑问的6大问题:

     

    疑问1:甲方没有预算是不是没机会找营销策划公司合作了?

    有一部分营销策划公司纯属是为甲方企业锦上添花,有预算就高兴合作,没预算就算让甲方贷款也要合作;但是真正愿意为甲方企业起死回生、雪中送炭的营销策划公司寥寥无几。

    判定的依据就是,假设甲方企业账上没有钱了,给到乙方的预算只有基本生活费,看乙方是否还愿意加入合作。

     

    疑问2:选择成立时间越久的营销策划公司越好吗?

    老牌公司的优势就是经验。从另一个角度,通过营销策划行业发展阶段,可以看出营销策划公司老板的创意基因与理论基础,客户市场反馈部分老牌营销策划公司都存在一个问题,主要在于营销专业理论固化以及对新兴消费者出现“认知代沟”的问题。比如传统4P营销,当然这是正确且最基础的营销理论,但是仅仅局限于4P本身,而没有能结合当下消费升级的背景去完善,没有对当下新消费特性有深度认知,比如线下场景需要用户沉浸式体验互动、比如内容营销需要更具场景化的内容展现、比如营销渠道需要更具精准推荐的算法式平台,而这些基本方法论在多数老牌营销策划公司身上基本是停留在概念。

     

    疑问3:营销策划公司展示的案例越多就越靠谱吗?

    不对。看是什么类型的企业服务。如果是一个品牌设计公司,那么设计一个LOGO也算客户案例,当然可以有很多案例展示,不然也没有实力;或者是一个活动策划公司,做了一次线下活动的客户也算客户案例,也可以有很多案例展示。但是若是一家品牌全案服务的营销策划公司,那就是真正的品牌营销策划全案客户才算客户案例,若一年就有超过5家以上的客户案例,那说明这家公司的营销服务是没有深度的,更多是停留在做整体方案和宣导方案上面,没有真正的实施落地跟踪。所以当你看到烟花缭乱的案例展示后,你知道背后每个案例都是这家公司真正所深度服务过的案例吗?

     

    疑问4:选择营销策划公司需要按照行业经验来对吗?

    深圳大瀚营销策划有限公司表示,只有初创企业老板或者首次创业者才会这么思考。因为到如今还没有哪一家营销策划公司能连续助力甲方企业成就同一个行业内的相似的两个品牌。

     

    疑问5:营销策划公司有大品牌成功案例就是最好的证明吗?

    不一定。从底层逻辑上讲,如果把企业经营比喻成驾驶汽车,那么主驾驶人一定是公司的CEO或者项目负责人,负责任的营销策划公司更多时候像是一个副驾驶一直与企业陪跑并且出谋划策。在战场上更像是军师,而不是主帅或者将军。所以一个品牌或者一家企业成功与选择的营销策划公司肯定有关系,但是不是绝对的关系。

     

    疑问6:选择规模越大的营销公司越好吗?

    目前国内营销策划公司(咨询类)团队人数较多的为100多人(目前仅1家),头部大牌营销策划公司团队人数在10-50人区间,多数营销策划公司团队人数在10人以下。究其原因:营销策划公司对于甲方客户的服务,更多是集智慧与方法论与公司老板一身,而不是团队可完全复制的,因为专业的营销策划人与其专业理论知识、行业经验与认知、社会价值认知、市场洞察力等息息相关,不像技术型工种可复制性强,所以营销策划工种出现集中性与个体性差异。但是真正能参与到服务客户中去的,人数少的团队或许更多是老板亲自上阵,人数稍多一点的,基本都是安排“项目经理”主导参与客户服务。

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    最后要忠告大多数企业老板对品牌与营销的误区:

    第一句忠告:企业的品牌一定不是靠人为短期去“策划”而打造出来的,而是企业产品在不断经过市场验证及用户的感知后所形成的品牌认知印记。

    第二句忠告:企业的营销是没有所谓的“短平快”的捷径的,选择正确的营销渠道与策略、不走营销的弯路、不浪费营销时间与营销预算,就是最大的捷径。

     

    最后希望看过此篇文章的企业家、创业者、从业者以及乙方友商们都能生意兴隆、个人与企业都实现持续增长。

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