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    【营销策划公司】档口门可罗雀,服饰批发市场的冬天如何渡过?
    日期:2021-12-07 浏览次数:84

    中国的服饰行业可谓上下五千年历史,从经营形态来看可以大致分为四大阶段:

    1、缝制衣服阶段:客户买布料到裁缝铺,讲究的是真材实料

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    2、品牌直营专卖店阶段、服饰专业市场阶段,讲究的是商圈地段

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    3、Shopping-mall购物中心+,讲究的是购物体验

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    4、电商平台、直播带货、专属定制综合阶段,讲究的是性价比与便捷的综合体验

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    后疫情时代的挑战,让服饰实体门店走势实现K型分化,大量品牌关店,拉夏贝尔破产……

    头部服批市场:广州白马服饰批发、广州十三行、东门白马、南山南油批发市场,档口都是坐着一排凳子等客户,广州沙河生意较好;

    批发商基本变成个人店,因为人员成本高、不稳定。

     

    深圳营销策划公司大瀚营销分析其原因:


    1、产能过剩、从业人员过剩:

    15年前进货家3、40一件,进货老板都是抢货,档口周边一两公里开始堵车;现在依然是3、40,一点不堵,门可罗雀

    一批从业人员增量有限,但是个人创客会越来越多,做成loft模式

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    2、流通变化,渠道信息高度对称,渠道冲击:

    电商平台、直播带货两大渠道是最大冲击,但这也是市场所趋;

    实体门店、专业电商(唯品会)、综合电商(天猫、淘宝、拼多多)、抖音等直播渠道稀释了绝大多数流量。

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    3、缺乏细分定位:品类细分、风格版式细分

     作为传统服饰批发专业市场,我们该何去何从?先研究商场的客户的客户的消费路径,再研究商场客户的需求,再决定经营模式。多数传统服批市场也需要营销策划公司助力。

    二批商户的流量/终端客户的流量决定了卖场商户的数量和质量。

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    (部分图片来源:百度图片)


    (一)转型调整思路:重新调整市场品牌定位(细分)

     

     

    做真正的原创设计基地:所有商户市场没有同款,不是高仿,全是原创,靠款式引流,能做到这个主题特色就能吸引足够二批商户

    需求:对品牌商甄别和管理难度高

     

    细分举例:服装批发品类最全的在广州,全国原创最多的是深圳南油,羽绒服最多的地方在嘉兴平湖,睡衣最便宜的在汕头和普宁,羊毛衫品质最好的在东莞大朗

    例如加大码服饰批发、特小码服饰批发

    例如:韩都衣舍

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    (二)转型调整思路:B2b到B2b+C

     

    1、传统批发市场到品牌直营电商基地

    而直播带货的优势在于供应链优势,以前是信息不对称赚钱,现在厂家就可以直达消费者,一件代发,所以唯一优势要么供应链优势,要么是品牌溢价优势

    如果2019年开始每个店养一个抖音主播并且坚持直播,现在可能不一样

    需求:对于商户品牌营销投入力度、直播电商经营专业度

    例:罗拉密码、南油万事通服饰批发、旭旭女装货源店等抖音

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    2、服饰专业市场到购物休闲空间

    需求:精准商户引流到大众客群引流的能力

    例如增加亲子类、轻食类、健身类等商业元素

     

    3、传统市场到主题特色市场转型

    需求:找到短时间不会北淘汰的特色主题文化元素,引发打卡引流

    例如

    (1)夜市经济主题

    (2)国民风潮(如汉服)主题

    (3)loft创客主题

    (4)形象设计主题基地

    例:文和友

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